Comment capitaliser au maximum sur votre développement en réseau

Ce qui fait le succès d’un réseau de franchise ce n’est pas seulement le concept, ce sont aussi et surtout les hommes qui

le développent. Une fois que vous avez travaillé sur votre concept, que vous l’avez élaboré et qu’il est fin prêt à être implémenté, il vous faut bien préparer les personnes que vous faites entrer dans votre réseau afin qu’elles puissent intégrer ce dernier en connaissant l’esprit qui l’anime, et l’attitude qu’ils doivent adopter afin de réussir avec vous.

Beaucoup de concepts au fort potentiel sont  minés par les acteurs de leur réseau car ces derniers n’ont pas bien été formés aux règles et devoir du système de franchise. Si vos franchisés ne possèdent pas le bon état d’esprit en intégrant votre réseau, ils risquent de mettre à mal votre développement, voire l’image même de votre enseigne dans les cas les

franchiseur, sélection candidats franchisés

Cultivez "l'esprit franchise" chez vos franchisés!

plus extrêmes. sous peine de devenir un potentiel générateur de conflits au sein de votre réseau. En effet, par

expérience nous savons que les comportements égocentriques au sein des réseaux génèrent systématiquement des crises, et nuisent au développement,

Notre expérience de développeurs nous a permis de constater qu’une question essentielle permet de placer le filtre adéquat dans la sélection de candidats et vous donne la possibilité d’argumenter pertinemment  sur l’intérêt d’entreprendre en réseau face à un candidat: “Pourquoi vous mettre à votre compte par le biais de la franchise?”.

En fonction de la réponse du candidat vous saurez:

•         si le candidat en question possède déjà l’esprit réseau;

ou

•         si le candidat a besoin d’être recadré avant de signer avec vous.

Si vous posez cette question au candidat lors d’un entretien, vous saurez si ce dernier envisage la relation franchiseur-franchisé comme une relation donnant-donnant, où chacune des parties se doit de s’impliquer pour la pérennité de l’ensemble du réseau, ou s’il envisage cette relation comme une relation unilatérale -et le cas échéant le candidat aura besoin d’être recadré. Grâce à cette question, vous permettrez également au candidat de vous exposer son projet d’entrepreneuriat par le biais de la franchise, et vous pourrez apprécier son niveau d’implication.

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Pour aller plus loin: téléchargez notre checklist des bonnes questions à poser à un candidat à la franchise