2 leviers pour trouver plus de franchisés en y passant moins de temps ?

Selon les spécialistes du football, il était prévisible que le Brésil perde sa coupe du monde. Son humiliation viendrait du fait que son jeu est organisé autour du postulat: “la meilleure défense, c’est l’attaque“.

A contrario, l’Allemagne systématise l’ensemble de son jeu et comme par coïncidence, c’est elle qui gagne ! Quelques similitudes avec la réalité des franchiseurs qui cherchent des franchisés…

La majorité des franchiseurs ont une approche “brésilienne” du développement, voici pourquoi…

Pour un franchiseur, communiquer sans systématiser le traitement de ses candidats revient un peu à utiliser la stratégie du Brésil…

Nous avons publié en début d’année un rapport sur le sujet qui présentait des études faites sur plus d’une centaine de franchiseurs et sur près de 2000 personnes avec la démonstration de l’impact d’un contact rapide sur le taux de conversion.

sous_combien_de_temps_les_franchiseurs_contactent-ils_leur_prospects_candidats_franchisés

 

Deux constats surprenants d’une étude sur les franchiseurs:

  • Seuls 17% des franchiseurs rappellent leurs candidats sous 3 jours
  • Pourtant: la vitesse de rappel influence la décision de plus de 64% des candidats

Cet impact de la relance rapide est confirmé par tous les formateurs en vente de métier.

En effet, Evelyne Planic Cohen, fondatrice de Booster Academy, les centres de formation intensive à la vente l’a encore confirmé sur une de ses chroniques à la radio sur L’entreprise BFM.pourquoi_rappeler_rapidement_les_prospects_permet_d'augmenter_le_taux_de_conversion_-_http___goo.gl_YhpAkD

Pourtant, l’enquête montre qu’une proportion effrayante ne daignent même pas rappeler ou pire, envoyer  une documentation après la de demande d’information d’un candidat. On ne peut pas mieux faire pour jeter de l’argent par les fenêtres.

La synthèse du problème du recrutement de franchisés

pourquoi_les_commerciaux_des_franchiseurs_ne_trouvent_pas_plus_de_franchisés_-_la_vitesse_de_recontact_des_candidats

Cherchez l’erreur…

Des solutions simples existent pourtant pour résoudre rapidement ce type de problème.

Commençons par la première et totalement gratuite…