Bien choisir vos candidats à la franchise pour bien développer votre réseau

Le développement d’un réseau est avant tout une affaire de persuasion, et en la matière, il existe un certain nombre de trucs et astuces à appliquer durant le premier entretien avec les candidats à la franchise, afin d’attirer les meilleurs profils vers votre enseigne. Si vous préparez mal ce premier entretien, vous ne pourrez pas…

Continuer… →

L’attitude à adopter face à un candidat à la franchise

Trop souvent, les entrepreneurs qui souhaitent se développer en réseau envisagent la vente de leur enseigne comme une simple vente traditionnelle. Or il n’en est rien: on ne vend pas un concept comme on vend une voiture ou un téléviseur. Notre astuce du jour à destination des entrepreneurs est axée sur un principe de base,…

Continuer… →

Franchiseurs, sur un salon, le stand ne fait pas tout !

Lorsque les franchiseurs se présentent lors de salons de création d’entreprise tel que le salon de la franchise, c’est avec l’objectif clair d’obtenir un maximum de candidats pré-qualifiés pour leur concept. Or statistiquement, la plupart des franchiseurs exposent lors de le salon de la franchise consacrent 80% de leurs ressources –financières et humaines- à un…

Continuer… →

Trouver un local sur le marché non visible

Trouver un local sur le marché non visible

Lorsque vous avez clairement défini l’activité que vous souhaitez entreprendre, que vous connaissez les caractéristiques du type de local dont vous avez besoin, vous vous lancez dans l’étape de la recherche du local en question. A cette étape, l’erreur que commet la plupart des entrepreneurs réside dans le fait qu’ils partent du principe que tout…

Continuer… →

Comment capter des commerçants déjà installés?

Le succès d’une franchise commence par l’identification de toutes les cibles de potentiels franchisés -anciens salariés, commerçants déjà installés, créateurs d’entreprise, etc. Il faut ensuite adresser chacune d’elles de façon spécifique, en utilisant les arguments qui les concernent et qui vont les concerner. La cible des commerçants déjà installés possède un potentiel qui est souvent…

Continuer… →

Page 22 of 22