Pourquoi il est inutile d’argumenter sur votre concept pour persuader des candidats ?

Une fois que vous avez pré-qualifié votre candidat franchisé et expliqué le concept, vous lui avez fait visiter une unité pilote et démontrer vos outils de franchiseur, contrairement à ce que croient la majorité des franchiseurs, il est inutile à cette étape de continuer à argumenter sur le concept.

A cette étape, vous rentrez dans la 2eme partie de la relation avec votre candidat, celle de la séduction et comme vous le savez, enfin, je l’espère, en matière de séduction, tout est une question de suggestion !

Voici pourquoi et surtout, voici ce que nous avons testé et qui a bien fonctionné pour nous.

[evp_embed_video url=”http://frandev.s3.amazonaws.com/marketing/Franchise-Content-Videos/je%20reflechis%20-%20comment%20convertir%20-%20diversivier%20les%20modalites-%20part2.mp4″]

 

Les bénéfices de cette approche

Lorsque vous savez la mettre en oeuvre, cette démarche vous permet de :

  • Valoriser le positionnement de votre enseigne et la rendre plus désirable aux yeux du candidat
  • Réduire la nécessité pour vous de paraitre vendeur aux yeux de vos candidat et par là de réduire la “désirabilité” de votre enseigne
  • Capitaliser sur votre “marketing client” pour persuader plus de franchisés de rejoindre votre réseau et de cette façon vous développer en y investissant moins de ressources additionnelles.

Comment ils l’ont fait ?

Si cette stratégie correspond à votre philosophie d’approche, alors, cela vous intéresse peut être de savoir comment est-ce que certains de nos clients le mettent en oeuvre opérationnellement… Si vous êtes curieux  voici leur couteau suisse pour la vente de leurs franchises.