Pourquoi il est inutile d’argumenter sur votre concept pour persuader des candidats ?

Une fois que vous avez pré-qualifié votre candidat franchisé et expliqué le concept, vous lui avez fait visiter une unité pilote et démontrer vos outils de franchiseur, contrairement à ce que croient la majorité des franchiseurs, il est inutile à cette étape de continuer à argumenter sur le concept. A cette étape, vous rentrez dans la…

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Comment convaincre un maximum de candidats de signer avec votre enseigne

Dans le monde de la vente, tout le monde sait bien que les clients ont horreur qu’on cherche à leur vendre un produit coûte que coûte, et qu’en revanche, ils adorent acheter des produits. Lorsque vous êtes face à un candidat lors des premiers entretiens, vous possédez généralement un argumentaire générique tout préparé. Si vous…

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Utilisez l’égo de votre candidat pour développer votre réseau

Il est assez fréquent de rencontrer des candidats qui se disent intéressés par l’ouverture de plusieurs unités. Le premier contrat de franchise est alors généralement signé sans souci. Il faut ensuite faire signer au candidat en question un contrat de réservation de zones afin d’assurer ses implantations futures, et c’est souvent  là que le bas…

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