Comment convaincre un maximum de candidats de signer avec votre enseigne

Dans le monde de la vente, tout le monde sait bien que les clients ont horreur qu’on cherche à leur vendre un produit coûte que coûte, et qu’en revanche, ils adorent acheter des produits. Lorsque vous êtes face à un candidat lors des premiers entretiens, vous possédez généralement un argumentaire générique tout préparé. Si vous…

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Utilisez l’égo de votre candidat pour développer votre réseau

Il est assez fréquent de rencontrer des candidats qui se disent intéressés par l’ouverture de plusieurs unités. Le premier contrat de franchise est alors généralement signé sans souci. Il faut ensuite faire signer au candidat en question un contrat de réservation de zones afin d’assurer ses implantations futures, et c’est souvent  là que le bas…

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Comment réduire votre taux de rétractation de dernière minute

Si vous êtes habitué à signer des contrats de franchise avec des candidats, alors vous avez pu constater l’existence d’un taux de rétractation de dernière minute plus ou moins important. SI vous ne cherchez pas à réduire ce taux, vous ne capitaliserez pas totalement sur tous vos efforts fournis pour capter ces candidats, ce qui…

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Utilisez les arguments des gros réseaux pour développer votre petit réseau

On dit généralement que les 10 premiers contrats sont plus difficiles à signer que les 30 suivants. Et la raison est simple : les candidats qui s’intéressent à votre enseigne, s’ils sont parmi les premiers à le faire, se posent toujours à un moment la question de savoir si votre concept va véritablement fonctionner ou pas.…

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Comment augmenter votre taux de conversion de prospects

D’après notre expérience en tant que développeurs de réseaux de franchise, nous avons constaté que le taux de conversion de prospects dépasse difficilement les 2 à 5%, en fonction du secteur d’activité, du niveau de concurrence, de la qualité de l’offre, etc.  On est en droit de se demander pourquoi ce taux est si faible…

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